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好莱客库腾:以“高定”态度,做真正的国民家居潮牌

时间:2021-04-09 12:47 来源: 作者: 点击:

2021年3月26—28日,作为业界品牌数量最多、产业链最完好、专业程度最高的定制家居展会,第十届广州定制家居博览会以定制“升”年为主题,直击职业当下盛行趋势。

本期咱们有幸约请到了好莱客营销中心总经理库腾先生,并和他环绕家居职业的开展趋势以及品牌开展方向打开讨论沟通。

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好莱客营销中心总经理库腾

“定制升年”是本年的展会主题,您觉得这一提法是否恰当?为什么?好莱客在哪些方面进行了晋级打破?

库腾:我觉得这一提法仍是比较恰当的,定制职业经过了十多年的高速开展,不管是顾客需求,仍是职业供应链都具有了必定根底,所以当下正是职业快速跃升的好时机。

这两年好莱客动作一再,从上一年以来,咱们就不断环绕投合新一代消费人群,对品牌形象、展陈风格和产品开发等方面都进行了年青潮化的晋级。在产品上,咱们推出了能够满意年青顾客需求的极简、轻奢风格系列产品,一起经过规划化优势和集约化出产,完本钱钱的快速下降,真实让更新潮、时髦、质量的产品走入寻常百姓家。

当下,好莱客已完成同一品牌、同一经销商、同一门店的咱们居共同形式,这一形式关于经销商来说,他们能够经过一次加盟、一个品牌的署理就能够完成全品类的多元整合。关于顾客而言,能够经过一家店面满意自己全体房子家居用品的一致调配,在选购、规划、交给等方面愈加省心快捷。

从产品性质上,好莱客自2012年便推出基材甲醛零增加的原态系列产品,上一年也进行了产品技术上的重磅晋级,在家居板材层面完成了从“基材甲醛零增加”到“空间净醛” “抗菌净化”的跃级进步,在职业环保道路上能够说是遥遥领先。

在消费前端,现在好莱客完成智能化AI规划功用,规划、报价、下单、出产、出库,全流程一站式的信息化解决方案,包含前段时刻,好莱客汉川工业4.0智造基地的全新露脸,也为后台出产乃至交给才能供给了微弱保证。

当时,不管是定制职业仍是好莱客,晋级迭代的速度都十分快,信任接下来跃升速度会愈加速。我信任凭借着好莱客规划化的品牌优势,也能够让顾客用愈加大众化的价格,享遭到更多优质的产品和服务,这才是咱们关于消费晋级布景下的最好回应。我觉得这是十分好的一个年代,所以咱们这次也顺应年代潮流的挑选,将品牌展馆安置成一个潮流大盲盒,带来了许多的小惊喜和新系列产品。

从2020年头部品牌财报以及整个职业开展格式来看,布局工程途径的定制品牌都在窘境中坚持了整体的成绩增加,大宗事务成为了扭转乾坤的重要引擎。现在,贵企业在大宗事务上的布局是怎样的?

库腾:好莱客在大宗上也有所布局,2020年,咱们持股出资战略性布局了千川木门,千川木门是一家着重在工程途径开辟的企业,这也是咱们在大宗范畴布局的一个重要行动。当然,好莱客也会理性化地推动大宗事务,坚持在合理的占比,零售化、大众化才是咱们事务的首要定位。

当下一站式解决方案深受年青顾客喜爱,随之而来的是整装越来越流行。您是怎么看待整装的?贵企业是否有进入整装的计划?

库腾:年青化的消费集体会有更多的时刻和精力投放到自己的日子和兴趣爱好上,关于家装这件工作,未来需求也会逐渐走向集约化、一站式,所以整装是大势所趋。当下整装企业的开展也都十分敏捷,好莱客也在整装范畴也相应设立了专门的途径团队和产品布局,以满意更多消费需求。

您怎么看待当下企业的途径布局与打法?

库腾:当下,咱们能够看到商场上有一些分解,有一些品牌正在走向细分范畴,比方高定、环保,有些企业则走上了途径的细分,比方着重在大宗工程的途径和赛道上发力。好莱客在当下职业分解的阶段,本身仍是有比较明晰的定位,好莱客仍是一个大众化的品牌,咱们以零售为主,合理地布局新途径,包含意式整装、新零售、拎包入住。咱们不会进步产品的价格,走向高端,也不会在途径上过高地把商场占比进行布局,所以咱们的定位仍是十分明晰。

能够必定的是,途径的分解也有利于职业的上升开展,我觉得这是到了必定阶段的必然结果。那么企业也会有自己的战略挑选,在定位挑选、分解完了今后,咱们实际上都是在各条赛道上专攻,未来传统的途径就不会那么拥堵。

近期,遭到世界疫情影响,不少资料如木材、不锈钢、铝材等都受限于行情不断提价,这波提价潮对贵企业的供应链是否形成影响?企业怎么应对商场动摇呢?

库腾:现在还没有形成影响,由于咱们作为一个规划化的定制企业,咱们本身有自己的收购和原资料的规划优势,一起咱们也有先进、不断进步的工业4.0智造出产系统,经过进步资料使用率,下降制作本钱来进行对冲。别的,咱们整个产品线也有自己的差异化产品,包含建材系列的产品,这应该都是供应链的科学和规划化布局所带来的本钱优势。

您觉得职业下一阶段的打破点在哪?为此,贵企业拟定了哪些战略规划来应对未来趋势?

库腾:职业的打破点仍是多元化的,不管是途径、产品仍是形式,都会有一些不同的亮点和针对性应对手法。就好莱客本身而言,首要,咱们的开展仍是以新原态和咱们居作为咱们的中心产品矩阵。其次,在途径上进行多元化的布局,优化出售成绩的占比构成。一起,咱们也会使用本身规划化的柔性制作优势,将更高颜值的极简、轻奢系列风格产品做到颜值与性价比兼备,终究走入更多顾客的家中。


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